As tendencias parecen reinventarse constantemente. Para o outono e o inverno de 2024, os deportes ao aire libre e o lecer foron os principais elementos para levar, e deste círculo xurdiu unha infinidade de "zapatos feos".
A xulgar pola historia de orixe, a marca KEEN non ten unha longa historia. En 2003 nace a marca Newport, co primeiro par de sandalias que protexen os dedos dos pés. Desde entón, esta marca estadounidense de deportes e lecer especializada en produtos de calzado lanzou constantemente zapatos funcionais adecuados para un uso máis activo ao aire libre, como neve, montañas, regatos, etc., como calzado de sendeirismo, calzado de montañismo, etc. A súa marca principal en América do Norte, os principais produtos do mercado.
En 2007, KEEN converteuse nunha das tres principais marcas de calzado ao aire libre do mundo. Segundo o informe anual de 2007 da empresa estadounidense SNEW, a cota de mercado do calzado ao aire libre masculino e do calzado ao aire libre feminino alcanzou este ano o 12,5% e o 17%. ocupa o primeiro lugar no mercado estadounidense de publicidade exterior. Segundo e primeiro lugar.
Debido á procura de tendencias, é difícil determinar se os zapatos da marca KEEN son bonitos, de moda ou feos. Mesmo os produtos populares non cumpren os requisitos do mercado local norteamericano. Non obstante, a xulgar pola popularidade de moitas celebridades e o aumento de dous díxitos das vendas nas plataformas en liña, KEEN fíxose bastante popular no mercado chinés nos últimos dous anos.
Segundo os informes, a marca KEEN entrou no mercado chinés en 2006, menos de cinco anos despois da súa creación. Despois diso, Ruhasen Trading actuou como axente xeral dos produtos KEEN no mercado chinés. Para marcas de nicho en mercados estranxeiros remotos, a elección do modelo de negocio de axente xeral proporciona un funcionamento cómodo e custos controlados.
Non obstante, este modelo de negocio é difícil de penetrar realmente no mercado. Hai pouca comunicación efectiva entre a alta dirección da marca, a sede da marca e os consumidores do mercado rexional. As preferencias dos consumidores só se poden entender en función das vendas de produtos, e os comentarios dos consumidores son importantes. difícil de alcanzar.
A finais de 2022, KEEN estaba decidido a reorganizar o seu negocio no mercado chinés e contratou a Chen Xiaotong, que exerceu como director xeral da marca xaponesa de tenis ASICS China, para dirixir o mercado de Asia-Pacífico. Ao mesmo tempo, a compañía recuperou os seus dereitos de axencia no mercado chinés e adoptou o modelo de venda directa en liña, e as tendas fóra de liña abren en cooperación cos comerciantes. Como resultado, a marca KEEN ten un novo nome chinés: KEEN.
En termos de negocio, KEEN aínda se centra en calzado deportivo e calzado de lecer no mercado chinés, pero a xestión unificada do mercado de Asia-Pacífico creou un efecto de conexión entre KEEN en todo o mundo e a rexión de Asia-Pacífico, a rexión de Asia-Pacífico e China. "O noso Centro de Deseño de Tokio desenvolverá novas cores para algúns zapatos que son moi populares no mercado chinés. Ao mesmo tempo, o Centro de Deseño de Tokio tamén está a desenvolver roupa e accesorios ", dixo un membro do persoal do departamento de mercadotecnia de KEEN a Jiemian News. .
A apertura da oficina de Asia-Pacífico permite que KEEN Tokyo Design Center reciba rapidamente comentarios do mercado chinés. Ao mesmo tempo, a Oficina de Asia Pacífico e o Centro de Deseño de Tokio tamén proporcionan un vínculo entre todo o mercado de Asia Pacífico e a sede global. En canto ás características do mercado, hai moitas diferenzas entre o mercado chinés e o mercado global de KEEN, que se basea principalmente en América do Norte.
En canto ás canles, despois da reorganización dos seus negocios en China a finais de 2022 e principios de 2023, KEEN volverá primeiro ás canles en liña. Actualmente, todas as canles en liña, incluíndo Tmall, JD.com, etc., están operadas directamente. A finais de 2023, abriuse a primeira tenda fóra de liña en China, situada no centro comercial IAPM en Huaihai Middle Road, o principal distrito de negocios de consumo deportivo en Shanghai. Ata agora, as tendas fóra de liña KEEN tamén se abriron en Pequín, Guangzhou, Shenzhen, Chengdu e Xi'an, pero todas estas tendas abríronse en cooperación con socios.
A mediados de novembro de 2024 celebrarase a Feira personalizada KEEN China. Ademais dos compradores individuais de produtos, moitos clientes son empresas de tendas colectivas ao aire libre como Sanfu Outdoor, especializada en calzado funcional ao aire libre, como calzado de sendeirismo e calzado de montaña. Ademais, o mercado chinés está máis de moda, e moitos compradores de boutique asistiron á feira personalizada, centrándose nos zapatos de marca compartida.
O calzado segue sendo a categoría principal de KEEN no mercado chinés, representando o 95% das vendas. Non obstante, as tendencias de desenvolvemento dos produtos de calzado varían nos diferentes mercados do mundo. Aquí é onde KEEN ten a comprensión máis profunda do mercado despois da reorganización do mercado chinés.
No posicionamento da marca de deportes e lecer no mercado local norteamericano, KEEN está máis centrado nos deportes e os consumidores valoran as características funcionais do aire libre. Non obstante, no mercado chinés, os atributos de lecer son máis fortes, segundo KEEN. Cantas máis cores, mellor se venden os zapatos. "A maioría dos zapatos KEEN que usan as celebridades no mercado chinés son zapatos casuais, e algúns incluso os usan con saias de mozas de moda.
Esta diferenza débese en parte á enorme escala do mercado chinés. As marcas deportivas e de lecer poden realmente obter un bo beneficio vendendo unha serie de marcas de zapatos deportivos. Inicialmente, buscabamos "pequeno pero fermoso". Mercado chinés, iso é o que significa.
Pero para unha marca como KEEN, a funcionalidade ao aire libre está no núcleo da súa marca e da súa identidade, polo que este compromiso require unha profunda comprensión das tendencias cambiantes do mercado chinés.
Por exemplo, hai moitas marcas de nicho de deportes e lecer. Cando se fundaron ou entraron no mercado chinés contaron boas historias, pero abandonaron os seus deportes profesionais vendendo calidades e especializáronse en produtos de lecer. Case todas estas marcas sufrirán no mercado chinés en constante cambio. As tendencias son varridas. Un determinado estilo de zapatos está de moda este outono e inverno, pero estará desfasado a próxima primavera e verán.
Esta é tamén a clave do feito de que case todas as marcas deportivas comezarán a centrarse de novo no deporte profesional en 2023. Despois de todo, os requisitos funcionais dos deportes profesionais non cambian segundo a tempada e as tendencias.
A partir do ranking de vendas da tenda insignia de KEEN Tmall, tamén se pode ver que o produto máis popular, que vendeu máis de 5.000 pares, son os zapatos de acampada ao aire libre da serie Jasper Mountain, que teñen un prezo de 999 yuans, incluso durante o Double 11. o desconto é demasiado grande.
Despois de que Chen Xiaotong asumira o cargo, formulou o posicionamento do produto "pequeno pero fermoso" e a planificación estratéxica de KEEN no mercado chinés. Isto non inclúe a funcionalidade profesional nin os atributos de moda, polo que KEEN pode "renacer" de verdade como un produto pequeno. pero aquí hai unha fermosa compañía. A clave é a marca.
Hora de publicación: 26-novembro-2024